当你提出一个新产品概念时，如何快速判断这个想法是否有潜力呢？一种简单有效的方法是，先将概念告诉一些人，看看他们的反应。如果他们表现出“不太需要”或者“不太明白为什么要做这个”的反馈，说明这个概念可能还不够打动人，或者其核心价值不明确，可能需要重新思考和调整。如果他们问的是“这个多少钱？”或者“这有点意思，但市面上是不是已经有类似的产品了？”那就说明这个概念有一定的吸引力，至少能激发他们的兴趣，基本的方向是靠谱的。
接下来，需要对这个概念进行筛选和验证。筛选的过程并不是一蹴而就的，而是一个持续的过程，随着时间推移，我们需要定期评估这个概念的潜力，因为有些想法可能只是昙花一现的短期潮流，而另一些则可能是符合长期趋势的机会。
产品概念筛选框架
筛选产品概念时，可以从内部的能力、意愿和外部的价值、成本这几个维度进行评估。以下是筛选的主要维度和一些常见的考量因素：
1. 内部因素：能力
人、财、物是评估内部能力时的三个关键维度。
- 人：团队是否与项目匹配
这一点至关重要，尤其是在早期阶段。团队的成员、背景、能力和互补性直接影响项目的成功。团队是否具备执行产品概念所需的各种能力，比如技术能力、市场营销能力、行业经验等，往往决定了产品能否从概念走向现实。
举例：假设你想要开发一个面向年轻人群体的虚拟现实（VR）社交平台。你可能有一个技术团队，但如果没有对社交平台市场和用户行为有深刻理解的产品经理或市场人员，平台可能无法吸引足够的用户。一个懂得用户行为、能设计用户体验的产品经理，会更清楚如何设计产品以迎合年轻人群体的需求，从而增加成功的可能性。
- 财：资金支持是否充足
产品开发往往需要大量资金，尤其是对于市场教育成本高、需要持续投入的产品。没有足够的资金支持，项目可能会因资金链断裂而中途停滞。
举例：2015年，国内共享单车行业爆发，摩拜、ofo等公司凭借巨额资金快速布局市场。初创公司若没有充足的资金，很难在补贴大战中占据一席之地。共享单车项目需要大量的资金投入，涵盖了自行车采购、APP开发、市场推广、用户补贴等多个方面。如果资金不足，可能导致项目无法扩展或存活。
- 物：行业资源和业务能力
除了资金和人员，行业资源和业务能力也是筛选产品概念的关键。行业资源指的是与行业内的合作关系、经验积累等，而业务能力则是指团队是否具备执行项目的能力和经验。
举例：假设你打算推出一个在线医疗咨询平台。仅有技术团队来开发平台是不够的，还需要拥有医疗行业经验的专家，了解医疗行业的监管法规、与医生的合作渠道、以及如何与保险公司合作等。没有这些行业资源，即便有再好的技术和市场推广能力，产品也难以有效落地。
2.内部因素：意愿
意愿是推动企业长期发展的核心，它包括使命、愿景和价值观。尽管这些概念看似抽象，但它们对于项目的成功至关重要，因为它们帮助企业明确目标，统一方向，并在面临困难时提供坚实的动力。
1.使命
使命是企业要解决的核心问题或实现的具体目标。它是企业存在的理由，通常具有社会意义。例如，海尔集团的使命是“让全球家庭更美好”，这意味着海尔不仅仅是做家电，而是要通过技术创新和智能家居解决方案，提升家庭生活品质。这个使命感驱动了海尔在智能家电领域的持续创新。
2.愿景
愿景是企业期望成为的样子，代表了企业未来的发展方向。它是企业长期目标的具象化，通常具有宏大的视野。例如，小米公司的愿景是“让每个人都能享受科技带来的美好生活”。这一愿景驱动了小米不断发展其智能硬件产品和完善其生态系统，从最初的手机，到智能家居，再到各类智能设备，最终形成了一个覆盖全面的科技生态圈。
3.价值观
价值观是企业在追求使命和愿景过程中所遵循的行为准则。它影响着企业的决策和文化，指导着员工的行为。阿里巴巴集团的核心价值观包括“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。这些价值观塑造了阿里巴巴的企业文化，使其能够在电商、金融、物流等多个领域取得成功。
创业者的动机通常来源于对某个问题的深刻理解和使命感，而不是单纯为了市场机会。最佳的创业动机应该是发自内心的使命感，而不是为了追逐市场风口或者短期利润。
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使命感的创业动机：贝达药业
例如，贝达药业的创始人来自中国的中科院生物物理研究所，他们的创业动机源自对癌症治疗的使命感，而非仅仅看中制药行业的商业机会。贝达药业成功研发的易瑞沙（吉非替尼）突破了传统癌症治疗的瓶颈，帮助了无数癌症患者延长生命。 -
缺乏使命感的失败案例：乐视网
与此对比，乐视网的初期动机则更多是基于“视频+硬件”的市场趋势，而非深刻的社会使命。乐视在短期内吸引了大量投资和用户，但由于缺乏对用户需求的深入理解和明确的使命感，乐视的快速扩张最终导致了财务危机和战略失败。
3.外部因素：价值
外部因素决定了产品概念能否成功落地，其中最重要的就是市场的价值和成本。时势即市场机会的成熟度和趋势是否符合当前的市场需求，是一个至关重要的因素。
宏观价值：行业天花板
宏观价值主要涉及行业的整体潜力，即行业的“天花板”，包括市场容量、增长速度、竞争程度等因素。通过这些指标，可以判断一个行业是否具有长期的成长性。
- 举例： 如果你打算进入金融、医疗、教育等行业，这些行业普遍拥有较高的“天花板”。例如，医疗行业因人口老龄化和健康需求的增加，其市场潜力巨大。
- 举例： 相反，一些传统零售业等成熟行业的市场增速放缓，天花板相对较低。即便表现优秀，突破行业增长的局限仍然非常困难。
微观价值：身边人
在创业初期，产品的微观价值来源于创始人自身的需求，或身边人的反馈。身边人通常有最直接、最真实的需求，有助于创业者理解用户并精准找到产品切入点。
- 举例： Facebook最初是由扎克伯格为自己和身边的大学同学设计的社交平台，解决他们之间的社交需求。因为创始人和团队本身就是目标用户，能够更好地理解需求并快速优化产品。
- 举例： Pinterest最初由创始人的妈妈和她的朋友们开始使用，她们喜欢在网上保存图片和灵感，这种需求帮助产品确定了初步的方向，后期才逐步发展到更广泛的用户群体。
种子用户：产品初期的推动力
种子用户是产品最早的一批用户，他们对你要解决的痛点有强烈需求，愿意提供反馈和帮助。种子用户不仅帮助验证产品概念，还推动产品的第一次迭代，最终成为产品的忠实粉丝并为口碑传播和推广做出贡献。
- 举例： 滴滴打车在初期的“机场摆摊”阶段，接触的就是少量的种子用户。这些用户提供了宝贵的反馈，帮助滴滴不断改进产品功能，逐渐形成口碑效应。
- 举例： 小米通过种子用户的反馈得到了快速改进。小米的粉丝群体忠诚且愿意提供大量建议，帮助产品在早期快速优化。
4.外部因素：成本
价值高的事情不一定非要做，还要考虑成本与风险。成本因素可以从宏观和微观两个方面进行评估。
宏观：大环境
宏观环境指的是不受企业掌控的大环境，比如政策、经济、社会等方面的因素。例如，共享单车的兴起与政策的支持密切相关。在中国，政府对共享单车的政策支持以及对环保、绿色出行的倡导，给了这一行业很大的发展空间。然而，随着市场的饱和和一些城市的政策调整，共享单车面临着管理难题和盈利模式的挑战。因此，共享单车企业不仅需要紧跟政策变化，还要应对日益变化的宏观环境。
一个常见的评估宏观环境的模板是PESTEL，它涵盖了以下六个因素：
- 政治因素（Political）： 政府对行业的政策和法规，如对环保行业的补贴或对共享经济的监管政策。
- 经济因素（Economic）： 市场的经济水平和发展趋势，例如共享单车行业在经济增长时期可能会快速发展，但在经济放缓时面临更多挑战。
- 社会因素（Social）： 社会文化背景对行业的影响，比如在中国，环保和绿色出行成为主流文化。
- 技术因素（Technological）： 新的技术推动行业变革，例如共享单车的GPS定位和移动支付技术。
- 环境因素（Environmental）： 行业对环境的影响，如共享单车减少交通压力，符合环保趋势。
- 法律因素（Legal）： 政府关于行业的法律法规，如对共享单车的管理政策和骑行规则。
面对大环境时，更多的是顺势而为。
微观：行业环境
微观环境指的是行业内部的情况，比如市场竞争、供应链管理等。波特五力模型是分析行业环境的经典工具，以下是模型的五个主要因素：
- 同行业内现有竞争者的能力： 例如，共享充电宝市场的竞争。随着行业的快速发展，多个品牌如“街电”“共享电池”等出现，市场竞争逐渐激烈。对于新进入者来说，进入壁垒较低，但面对成熟品牌的竞争，需要不断创新并提高服务质量。
- 潜在竞争者进入的能力： 在一些科技领域，依赖“黑科技”创业的行业如人工智能、区块链等具有较高的行业门槛，而像共享单车、共享充电宝等则较容易进入，竞争加剧的速度较快。
- 替代品的替代能力： 例如，随着智能手机的普及，传统的相机行业面临巨大压力。智能手机的摄像功能逐渐取代了传统相机，这样的技术替代让不少相机厂商面临危机。
- 供应商的讨价还价能力： 在供应链集中的行业中，如高端智能手机的生产，供应商（如芯片生产商）的议价能力非常强，这可能导致企业面临成本上涨的压力。
- 购买者的讨价还价能力： 如果企业只依赖单一客户，比如定制化的B2B产品，那么该客户的议价能力将非常强，企业可能会处于不利地位。因此，多元化客户群体有助于分摊风险。
对互联网行业的特别提醒
对于互联网行业的环境，尤其需要关注像BAT这样的大型互联网公司。例如，短视频平台的快速崛起，部分中小企业面临强烈的市场压力。由于平台巨头（如抖音、快手等）已占领了大量市场份额，新进入者需要通过创新的内容或独特的社交机制来突破现有格局。此时，若没有足够的市场吸引力或资金支持，很容易被行业巨头挤压或并购。